河南大理石紅色中帶有黑色花紋的石灰?guī)r，剖面可以形成一幅天然的水墨山水畫，人們常選取具有成型的花紋的石用來制作畫屏或鑲嵌畫，后來大理石這個(gè)名稱逐漸發(fā)展成稱有各種顏色花紋的，因此，大理石是可以用來做建筑裝飾材料的，暖色調(diào)，適合室內(nèi)裝修。

河南大理石--銀河石材廠

我廠位于河南 南召縣白河店石材工業(yè)園區(qū)，這里石材資源豐富、儲量大，主要出產(chǎn)石材品種如：晚霞紅 芙蓉紅 雪花白 海浪花 綠寶等大理石。現(xiàn)經(jīng)營兩個(gè)廠：一分廠主要做各種規(guī)格臺板、地板磚、自然石（文化石）荒料石 蘑菇石、石臼等。二分廠主要經(jīng)營荒料石加工（開鋸）風(fēng)景石、和荒料石（配有行雕）另外可根據(jù)用戶需要進(jìn)行各種異型材加工，產(chǎn)品銷往各地。

幫客戶解決問題 才能贏來長期和作
發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)方便了你我他，只要你要，只要我有，什么東西都可以在網(wǎng)上售賣，石頭也可以，以我十幾年的從網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，石頭生意有70%是交易，30%是多次交易后成為長期客戶，為啥哪？因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的同時(shí)，信息也是透明的，這70%是終端客戶，他們想要什么產(chǎn)品，只要上網(wǎng)一查啥都出來了，省去中間環(huán)節(jié)，繞過經(jīng)銷商直接和廠家對接，既便利又節(jié)省成本，拿我們景觀石生意來說，買一塊石頭回去，安裝后用個(gè)幾十年是不成問題的，這**是終端客戶一ci交易的原因。至于30%多次交易后成為長期客戶便更簡單了，這種客戶大多數(shù)開門店的經(jīng)銷商或者工地的包工頭，這種客戶是用哪兒的石材便聯(lián)絡(luò)哪地兒的人，這種人交際面廣，到哪兒都打的活，只要頭一ci交易愉快，是不會(huì)輕易換供應(yīng)商的，因?yàn)橐粋€(gè)靠譜的和作伙伴，比不斷換地方要強(qiáng)的多，
我有一個(gè)西北客戶是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)的，頭次和作是在去年，他需要十幾個(gè)花崗巖石球，可那么遠(yuǎn)的路程要這么點(diǎn)貨這不是pei錢買賣嗎？我咋算他都劃不來，所以我沒把這個(gè)小單放在心上，可經(jīng)不住他三番五次聯(lián)絡(luò)，無奈之下我向他說明不發(fā)貨的原因：運(yùn)費(fèi)太貴。這么點(diǎn)貨約四噸左右，無論是用物流來回轉(zhuǎn)車，或是用貨車?yán)紕澆粊?，豆腐盤成肉價(jià)格了，到地方能賣啥價(jià)？即便能賣個(gè)tian價(jià)，這十幾個(gè)石球恐怕還是賠的買賣吧？咱們做生意是為了賺的，這賠的生意還做它干啥，所以，不給你發(fā)貨是怕你到地方一算賠qian了，這不罵我們嗎。我這么一說，他后知后覺的說道；不會(huì)，不會(huì)，哪能罵你哪！之前沒做過石材生意，不太懂，也沒這么細(xì)算過，現(xiàn)在可怎么辦，已經(jīng)和人訂好了，不發(fā)貨不行啊，幫我想想辦法，我想了想，說道；非發(fā)不可的話只有一個(gè)辦法：我們這里有花崗巖和大理石板材、石桌石凳等，一會(huì)兒我把價(jià)格和圖片發(fā)給你看看，據(jù)我了解，你們那里有石材市場，去市場上的門店問問誰家需要這些，至于價(jià)格方面你自己談，中間賺多賺少都是你的，不能賺差價(jià)的話，起碼能把這十幾個(gè)石球拼成一車?yán)厝ィ隳苁∫惶诉\(yùn)費(fèi)也是賺了。他一聽我這個(gè)辦法連聲說好，掛斷了電話后我把這些產(chǎn)品的圖片及價(jià)格發(fā)過去，剩下的便是等待了。
三天后他聯(lián)絡(luò)到下家，十幾個(gè)球配石板材、石桌石凳拼一車發(fā)過去了，至于他能從中賺多少也不是我能關(guān)心的事情。
人便是這樣，有了頭次的和作基礎(chǔ)，接下來的和作便順利成章，4月份發(fā)了兩大車石球過去，這不，前幾天是第三次和作，要的是兩塊晚霞紅景觀石，一塊石頭刻字，一塊不用刻，連刻字帶找車忙活兩三天才把貨發(fā)走。
其實(shí)，我和這位客戶連面都沒見過已經(jīng)和作了三次，這要?dú)w功于網(wǎng)絡(luò)便利的同時(shí)，細(xì)微之處見真章，即便是小單也要站在客戶的角度考慮，有問題咱去解決問題，客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任感，有了信任的基礎(chǔ)，別人也插不進(jìn)來，和作才可能進(jìn)行下去。雨過才能見彩虹，小單之后是大單，而信任之后哪！才是長期和作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

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